Atrévete a atreverte a romper y seguir adelante para comenzar la marca de la mano

Mi crecimiento en la industria de compresores de aire coincidió con el cambio de la industria de compresores de aire en China: desde el principio para reparar equipos de segunda mano importados del extranjero, hasta la instalación posterior de la unidad de pistón, hasta la instalación moderna de la unidad de tornillo; Desde el"basura extranjera"talleres de reparación eliminados por Europa y América a las modernas plantas de ensamblaje de China; El compresor de aire de China depende completamente de las importaciones a empresas privadas que se montan rápidamente y fuerzan rápidamente la producción de máquinas de pistón de marca extranjera fuera de China; Desde la tecnología en blanco hasta la investigación y el desarrollo independientes del motor principal, en realidad ha sido testigo del rápido desarrollo de las empresas privadas de compresores de aire de tornillo de China y ha sido testigo de la transformación de las marcas nacionales de débiles a fuertes.

                                                     De la agencia de marca a la creación de marca

Desde fines de la década de 1990, aprendí a reparar compresores de aire en Changping, Dongguan. Estoy particularmente interesado en productos mecánicos. Me suele gustar estudiar el mantenimiento de compresores de aire de segunda mano importados, y compaginar el trabajo diario con la práctica y el mantenimiento. Con la familiaridad y el dominio del principio de funcionamiento de los compresores de aire, pronto tuve mi propio taller de reparación de compresores de aire. Mientras reparaba compresores de aire, gradualmente llegué a comprender la angustia y la impotencia de la mayoría de los clientes por las diferentes marcas de compresores de aire que utilizan. Así que tuve la idea de seleccionar compresores de aire de alta calidad para los invitados, y la idea se hizo realidad: nos convertimos en agentes de la marca de compresores de aire, tiendas y luego mayoristas. Con la identidad de agente y mayorista,

Con años de posición de liderazgo en la industria de ventas, he acumulado una gran cantidad de recursos de clientes. El reconocimiento del mercado, la reputación del círculo de amigos, el respeto y la confianza de los clientes, me permiten ganar la acumulación de capital. Sin embargo, con la localización continua de la producción de compresores de aire, las marcas de compresores de aire domésticos se han vuelto muy desordenadas. En comparación con las marcas internacionales de primera línea, las marcas nacionales tienen un precio muy competitivo, lo que conduce a la aparición de marcas de compresores de aire domésticos como brotes de bambú en un cierto período del mercado, y los enjambres de abejas dan como resultado una calidad desigual del aire doméstico. compresores

Por un lado, está la búsqueda del mercado de los precios de los compresores de aire domésticos, por otro lado, está la realidad de la baja calidad de las marcas nacionales. En este estado, comencé a concebir la idea de producir mi propio compresor de aire y obtuve el apoyo unánime de muchos clientes y amigos. Por lo tanto, a partir de 2014 volví a poner en práctica mis ideas e inicié el viaje de"rejuvenecer el Estado por la industria". Primero, operé la fábrica en sociedad, luego establecí Hande Company como propietario único, invertí en la fábrica y me convertí en un fabricante profesional de compresores de aire.

Cuando seleccioné el sitio para la planta, evalué la capacidad general del mercado y consideré completamente la producción inicial de la planta. Por lo tanto, elegí la planta que cubre un área de casi 40 mu como punto de partida de la planta.

Después de que la fábrica se puso en funcionamiento, para mostrar rápidamente la capacidad y la fuerza, y obtener rápidamente el reconocimiento y reconocimiento del mercado, comenzamos con la producción OEM y obtuvimos una gran cantidad de pedidos OEM. Con la rápida adquisición de pedidos de muchas marcas, las dificultades y los problemas se sucedieron: baja lealtad y estabilidad de las marcas, los pedidos que se le dan hoy pueden dárselos a otros mañana, para reducir el costo de compra al bajar el precio de los fabricantes. . Frente a la continua caída de los precios de fábrica, el punto de beneficio de la fábrica se redujo cada vez más y Hand se vio obligado a enfrentarse a una encrucijada por primera vez: creo que es insostenible que una empresa orientada a la producción continúe así, y es muy malo para el desarrollo de toda la industria de compresores de aire en China. Por lo tanto, Empecé a dar el primer paso hacia la dirección de marca propia. Inmediatamente organicé un equipo y rápidamente establecí mi propio centro de almacenamiento en el país. Comenzando desde el establecimiento de la empresa de mercadeo, establecí rápidamente más de 20 sucursales de ventas en el país para asegurar la rápida expansión de la red de mercadeo. Después del exitoso establecimiento de sucursales en varias regiones, la gente pronto conoció a Hand. Con un gran número de pedidos como premisa, seguimos instalando sucursales comerciales en el resto de provincias y ciudades. Por tanto, se puede decir que es la situación actual del mercado la que obliga a Hand a avanzar en el camino de la Comenzando desde el establecimiento de la empresa de mercadeo, establecí rápidamente más de 20 sucursales de ventas en el país para asegurar la rápida expansión de la red de mercadeo. Después del exitoso establecimiento de sucursales en varias regiones, la gente pronto conoció a Hand. Con un gran número de pedidos como premisa, seguimos instalando sucursales comerciales en el resto de provincias y ciudades. Por tanto, se puede decir que es la situación actual del mercado la que obliga a Hand a avanzar en el camino de la Comenzando desde el establecimiento de la empresa de mercadeo, establecí rápidamente más de 20 sucursales de ventas en el país para asegurar la rápida expansión de la red de mercadeo. Después del exitoso establecimiento de sucursales en varias regiones, la gente pronto conoció a Hand. Con un gran número de pedidos como premisa, seguimos instalando sucursales comerciales en el resto de provincias y ciudades. Por tanto, se puede decir que es la situación actual del mercado la que obliga a Hand a avanzar en el camino de la seguimos instalando sucursales de comercialización en el resto de provincias y ciudades. Por tanto, se puede decir que es la situación actual del mercado la que obliga a Hand a avanzar en el camino de la seguimos instalando sucursales de comercialización en el resto de provincias y ciudades. Por tanto, se puede decir que es la situación actual del mercado la que obliga a Hand a avanzar en el camino de la"marca propia".

En términos de planificación de productos, en función de la capacidad actual de la fábrica y la posición de mercado de Hande, solo nos enfocamos en compresores de aire de conversión de frecuencia de imanes permanentes y compresión de dos etapas. Sin embargo, la información de la demanda del mercado obtenida de más de 20 sucursales de Hande en todo el país nos dice que también debemos desarrollar máquinas de vacío, máquinas de alta presión y otras series de productos, no olvide el desarrollo vertical al mismo tiempo que también debe prestar atención al desarrollo horizontal para satisfacer el mercado, que se ha escrito en el plan de desarrollo de Hande como uno de los proyectos de desarrollo.

Reforzar la marca: innovación sin miedo al viento y la lluvia

A Hand se le ocurrió el concepto de tienda de marca cuando estaba diseñando una red de marketing nacional. El propósito de abrir el"Tienda de la marca"es establecer rápidamente la imagen de marca, espero que el mercado y los consumidores de la marca registrada, la misión de la mano, el alto rendimiento de costo del equipo de mano pueda ser rápidamente reconocido y reconocido. Se trata de los activos tangibles de la empresa en los activos intangibles de la práctica, los beneficios son evidentes. Aunque hemos tomado una serie de medidas para apoyar la tienda: subsidios de decoración, protección regional, orientación técnica, promoción de marca y otro tipo de apoyo, pero el camino de la marca es largo, el efecto actual no es muy ideal. Sin embargo, Hande se mantendrá firme. Con el mayor fortalecimiento y ampliación de Hande, la actualización constante a un alto valor agregado y la transformación a las ventajas de alto nivel del desarrollo de productos, la calidad del producto y la innovación cultural, Hande definitivamente saldrá de sus propias características. En mi opinión, esta es la responsabilidad y la mente que debe tener la nueva generación de líderes empresariales. Se debe tomar el camino de la marca. Solo tomando bien este camino, el contenido de oro de la empresa será alto.

No hay duda de que el mercado extranjero es enorme, y la tendencia del compresor de aire de China a salir es la tendencia general. Sin embargo, en la actualidad, la mayoría de las tecnologías centrales en el mercado internacional están en manos de marcas internacionales de primera línea, y la mayor parte del mercado internacional también está firmemente en sus manos, y sus productos son productos de alto valor agregado. .

El Departamento de Comercio Internacional de Hande se estableció hace más de un año. El volumen de negocios no es grande en la actualidad, pero los desafíos y dificultades que enfrentamos no son pequeños. Es porque salimos que conocemos nuestras deficiencias en todos los aspectos. Sin embargo, es a través del mar que la gente de Hande se da cuenta de las diferencias en la cultura empresarial en todo el mundo, ve los requisitos de calidad de los países europeos y americanos en particular, y deja en claro que el mercado no se puede dominar solo por el precio, y la calidad es la única y clave. Esto obliga a Hand a mejorar y crecer, lo cual es bueno.

Mirando hacia el futuro, continuaremos ganando en el extranjero basándonos en la patria, y dejaremos que el equipo comercial de comercio exterior pruebe una variedad de canales para ir al extranjero y abrir su propio camino de innovación. Al mismo tiempo en la industria para dar ejemplo,"el hierro también necesita su propio duro", paso a paso para hacer un buen trabajo de cada producto, fabricación de clientes extranjeros reconocidos, apreciados productos de alta calidad. Esto es exactamente lo que se defiende en la actualidad y la única manera de hacer"Hecho en china"convertirse"Hecho en china"y"Hecho en china". Esperamos refrescar la impresión inherente de la comunidad internacional de"Hecho en china"a través de las acciones prácticas y productos de calidad de Hande.

Veinte años de experiencia, veinte años de pensamiento.El siguiente es el diálogo entre Air Compressor Agent y el Sr. Zhang Guihua.

Sc: Ha estado en la industria de los compresores de aire durante más de 20 años. ¿Cómo ve los cambios en la industria de los compresores de aire?¿Qué oportunidades y desafíos cree que enfrentan los agentes en la actualidad?

Zhang Guihua: Mi crecimiento en la industria de compresores de aire coincidió con el cambio de la industria de compresores de aire en China: desde el principio para reparar equipos de segunda mano importados del extranjero, hasta la instalación posterior de la unidad de pistón, hasta la instalación moderna de la unidad de tornillo;Desde el"basura extranjera"Los talleres de reparación eliminados por Europa y los Estados Unidos hasta las modernas plantas de ensamblaje de China, desde el compresor de aire de China que depende completamente de las importaciones hasta las empresas privadas, se montaron rápidamente y forzaron rápidamente la producción de máquinas de pistón de marca extranjera fuera de China, desde la tecnología en blanco hasta la investigación independiente y desarrollo del motor principal, realmente fue testigo del rápido desarrollo de las empresas privadas de compresores de aire de tornillo de China,Fue testigo de la transformación de marcas nacionales de débiles a fuertes.

Creo que los agentes actuales de compresores de aire también deben poder ver el difícil funcionamiento y el declive de los fabricantes OEM, especialmente los fabricantes a pequeña escala en los últimos años.Uno de los secretos de la posición de Hand es que se basa en su enorme diseño de marketing y producción a escala para obtener ventajas en la cadena de suministro.En el futuro, creo que la polarización de los compresores de aire será más prominente.Por lo tanto, como agente, sugiero que ellos"debe aprender a pararse en el equipo", solo para elegir una buena marca, hacer su propio trabajo, la demanda del mercado de excavación profunda, buen mercado de usuarios de servicios, para hacer más profesional, hacer más grande, solo arado profundo, hacer algo, creo que esta es la clave .

Sc: Como fabricante de máquinas nuevas, en el mercado actual de compresores de aire con muchas marcas y una competencia feroz, ¿cómo cree que las empresas privadas deberían aprovechar la oportunidad y expandirse?

Zhang Guihua: En primer lugar, creo que hay muchas marcas en el mercado de compresores de aire domésticos, lo cual no es terrible. La competencia no es terrible. Lo que es terrible son los compañeros que en silencio y con cuidado manejan la marca, practican sus habilidades internas y mejoran la calidad.Creo que en la actualidad muchas marcas nacionales todavía toman el precio como arma principal, siempre que el precio sea lo suficientemente bajo como para no asustar a los clientes.Al igual que la Mano anterior, la falta de atención a la calidad provocó la pérdida de muchos clientes.Después de revisar el dolor, hicimos mucho trabajo de mejora más tarde y la calidad mejoró constantemente. Ganamos el favor de clientes antiguos y más clientes nuevos nuevamente, y obtuvimos el apoyo entusiasta y el aliento de los distribuidores.

Los productos de Hande son buenos en calidad y buenos en precio, y los pequeños resultados no se deben solo al éxito de su estrategia de marketing y diseño, sino también a la relación estratégica con los proveedores. Más importante aún, el asombro por la calidad dentro de la fábrica y la ventaja de costos de la cadena de suministro que brinda la producción a gran escala de Hande.

Sc: Hande está creciendo rápidamente y expandiéndose continuamente. ¿Cómo aseguran la estabilidad y el sentido de pertenencia de sus empleados y distribuidores?¿Cómo te ves a ti mismo como líder de tu negocio?

Zhang Guihua: Como dice un antiguo dicho,"Los que aman a los demás siempre los amarán". En el mundo de los negocios, a menudo me di cuenta de que"espíritu de equipo"es la fórmula mágica para el logro de las personas. Me preocupo por el bienestar y la vida de los empleados, y dejo que vinculen conscientemente sus propios intereses a los intereses de la empresa.En el trato con la relación con los agentes es"compartir el mismo gusto","reparto de beneficios", yo a esta filosofía, no sólo en el pensamiento, sino también en mi toma de decisiones.

Mirando hacia el futuro, desde los primeros días, siempre tomé decisiones basadas en las ganancias, hasta el presente."teniendo en cuenta la responsabilidad social y los beneficios empresariales", comencé a pensar en mi propia responsabilidad social, cómo hacer que la industria de compresores de aire de China sea más fuerte y más grande, cómo representar"fabricación inteligente en China"ir al extranjero, cómo cambiarme de un individuo a un todo.¡Espero poder aprovechar al máximo mis ventajas en la gran era del socialismo con características chinas en la nueva era, y hacer las debidas contribuciones a la sociedad para retribuir a la sociedad!